银行走访企业应了解哪些情况？

一、银行走访企业应了解哪些情况？

银行实地考察应对分析

一、 银行考察内容

（一）企业背景考察

1、 企业及法人的行业发展历程

2、 企业及法人的经营优势以及经营理念

3、 企业未来发展规划、具体实施计划、现时进度。

4、 公司的股东情况，占比。

5、 公司是否有涉猎其他行业经营，进行其他投资，其它投资的盈利情况如何。

（二）企业资产考察

1、考察设备实物，包括设备新旧， 2、考察办公环境，从此看出公司的整理管理水平

3、考察仓库，存货情况，核对是否符合报表所递交的数据。也看看企业的管理状况

4、考察产品，主要看产品的工艺水平、质量。

5、考察其他体现公司财力的资产：如公司的办公楼、宿舍楼、

（三）企业经营考察

1、产品生产流程，包括各个环节如何对接、生产线状况，产品升值空间

2、原材料渠道，原材料成本，主要合作方资质，各采购方占比，经营模式主要结算方式

3、销售渠道及模式，包括销售区域，（内销、外销）

3.1客户的资质：是否国内外是知名企业

3.2合作模式：单纯的交易还是占有股份

3.3盈利空间：利润率以及结算方式、结算周期

4、企业在行业内的经营优势：如行业经验，知识产权，技术专利等

5、出现行业性的危机企业如何应付，是否有危机应对方案。

（六）资金用途考察 企业贷款的主要目的，贷款资金是使用计划，需要资金的项目介绍，进行阶段及规划。

（五）财务管理考察

1、财务架构：财务部门人员架构设置，人员数、财务流程。

2、财务对公司的重要性，如何对公司起监督建议作用

3、企业年营业额，利润，应付应收账款，账期

4、企业主要结算方式，资金回收天数，资金流动天数

5、公司主要上下游的占比情况

（六）企业文化及形象考察

1、企业管理制度，包括上班制度、员工福利待遇，轮班体制等

2、企业形象，包括公司法人谈吐，对企业发展以及行业未来发展的见解

二、 客户应对对策

（一）关于企业发展背景

1、 充分阐述本企业的发展历程，按企业发生飞跃发展的的时间点来阐述，被行业认可的发展经历。

2、 充分讲述企业法人的行业从事经历，按个人发展飞跃进步的时间来阐述，如被多数人认可的工作经历。

3、 清晰分阶段阐述企业发展规划，步骤、愿景，如营业额目标，行业地位例目标，具体项目完成等。

4、 如果公司个别股东可以重点介绍资质较好，行业地位较高，财力雄大的自然人或机构。

5、 尽量不阐述公司的涉猎的其他行业或投资的情况，维持企业专注本行业发展的形象。

（二）企业资产考察

1、 介绍设备的先进，高价，高效的特长，生产流水线的齐备。

2、 介绍设备的日常维护工作，显示企业的高效运营。

3、 保持办公环境的整洁。

4、 保持消防环保安全等措施的正常存在

5、 规范仓库的人员管理，出入库管理，防火防水防盗等措施的管理 6、 规范产品的保管，维护，盘货方式等管理

7、 呈现公司的无形资产，比如：购买的商品，专利，品牌、高价家私或房产建筑

（三）企业经营考察

1、 总结产品生产流程，包括原材料处理，加工环节，交易方式等。

2、 原材料渠道，大概阐述有实力的采购合作方，现金结算方式，3个月以内的结算周期，显示出企业的资金缺口

3、 销售渠道，介绍比较国内外都有一定名气的合作方，现金结算方式，3个月以内的结算周期

4、 充分展示企业的知识产权专利，技术专利，以及自己在这方面投入的资金和资源。

5、 应付危机方式，如何降低本企业成本，转变销售策略，地区，对象等。

（四）财务管理考察

1、 体现财务对公司的各个经营环节的严格把控，如采购环节、生产环节、销售环节的成本，利润掌握，核算等。

2、 体现财务对公司的重要建议、监督作用，比如：某些环节是财务介入的，需要依赖财务建议进行决策的。

3、 上下游介绍，避免出现多度集中某一家合作方，各自占比最后比较平衡。（降低企业对某个企业的依赖，以为一旦对房产产生风险，也会对自己的企业产生影响）

（五）企业文化及形象考察

1、 规范的上下班制度，尽量丰富的员工福利待遇，合理的轮班体制等 2、 法人穿着干净利落，谈吐尽量保持深度，对企业发展前景规划，行业看法最好提前做好功课，可以参考行业新闻等网上信息。

三、 我司指导准则

（一）我司根据以上所述银行考察内容，事先对企业进行一次实地考察

（二）根据企业实际情况，整理不符合银行要求的情况清单

（三）根据以上所述清单，参考以上客户应对对策对企业提出整改建议。

（四）若企业无法进行整改，可对企业客户提出委托我司进行整改建议，客服人员负责跟踪企业对我司的整改建议的落实情况

（五）客服人员检查企业整改情况。

（六）约定银行考察时间，争取陪同考察。

二、走访企业句子？

今天我走访了许多企业，这些企业的工作态度都非常的优秀，值得我们学习

三、企业走访文案？

利用休息的时间走访这个企业，看到这些企业在生产上非常的好，非常的各位工作人员都取得了很大成绩，看到走访每一处企业，都取得了很大收获，这些企业的成绩都是付出了很大努力的，希望我们这个企业能够越来越好，取得一个优秀的成绩

四、走访企业致辞简短？

大家好，首先感谢能有这次机会，能与大家进行一次深入的交流，我特别珍惜这一次机会，在这里我准备了我们公司相关的业务东西，接下来我与大家进行一个分享，在分享的过程中，如果有什么不得到的地方，大家可以随时进行提问啊，谢谢大家

五、领导走访企业文案？

有必要因为领导走访企业可以深入了解企业的实际情况，包括生产经营状况、技术创新、人才培养等方面的情况，有助于发现问题、解决问题，提高企业发展效率和质量。此外，领导走访企业也能够传递政策、鼓舞士气、督促落实等作用，有利于企业与政府之间的沟通和互通信息。需要注意的是，在领导走访企业时要注重方法和态度，充分尊重企业，听取企业的意见和建议，共同推进企业的可持续发展。

六、建筑业企业生产经营情况怎么填写？

可以从以下几个方面入手去写：

基本概况，包括公司类型（是否有限公司）、经济性质（国有 或民营）、员工人数、注册资金、主营产品、经营方式（批发 或零售）。

生产经营，包括资产规模（资产总计）、主营业务、市场区域、 近几年平均销售收入、盈利或亏损。

发展方向，包括下一步的营销管理机制不断完善情况、产品创 新情况、开拓市场情况。

生产经营状况是指企业的产品在商品市场上进行生产、销售、服务的发展现状。企业生产经营状况对财务管理模式的影响主要表现在:

经营规模的大小,对财务管理模式复杂程度的要求有所不相同;

企业的采购环境、生产环境和销售环境对财务管理目标的实现有很大影响,好的环境有利于财务管理目标的实现,反之,阻碍目标的实现。

七、走访情况记录怎么写？

关于走访记录，我做过社区的走访记录对于走访记录，必写几点有： 走访人走访时间走访地点走访原因被走访人走访时长走访过程中都做了什么，说了什么把这些全部写上，差不多可以完成一篇走访记录了，如果你写完觉得可以再添点内容你也可以写写被走访人的家庭情况

八、走访企业的基本方法？

走访企业是了解企业情况的一种重要方法。在走访前，要对企业进行背景调查和分析，预估对方心态和反应。

走访中应先向企业负责人介绍自己，明确目的并获得其同意；随后通过听取企业介绍，实地观察，提问和交流等方式，了解企业情况，把握市场趋势，发现企业优劣势和问题，并提供有针对性的解决方案。

走访后应及时总结反馈，维护好企业关系，为长期合作打下基础。

九、ipo企业客户走访流程？

1.制定ipo企业客户走访计划。

2.拟定企业客户走访名单。

3.预置走访考核项目。

十、企业走访结束语？

希望对您有帮助，谢谢

重要的事情。而对于做成单的客户，也不要不闻不问的，可以时不时

的关心，问候一声，让他们感受到你对他们的重视，给大家留一个好

的口碑，也许她身边的人需要的时候，她会第一个想到你。对于你来

说，问候只是一分钟的事，可是有可能会带给你一个大惊喜。

经过一年的工作，发现在还有以下几个方面需要改进。

一、沟通技巧有待提高。语言组织表达能力是需要加强改进。

二、

针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户

量慢慢多起来，

虽然大的客户少之又少，

但是自己还是在尽心尽力的

维护每一位意向比较好的客户，

并且达到从意向客户到真正客户为目

的。

三、

客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季

和淡季，

对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好

的报表归纳，而我这方面做的不够好。

四、

开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销

售和网络客服等渠道找到客户，

而自己真正找的客户很少，

这点值得

自己好好的深思一下。

五、

当遇到不懂的专业或者业务知识时候，

不善于主动请教领导，

并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

结束语：以上就是我对于这一年的工作总结，对于不足之处，在

新的一年里我会加以改进，努力做到最好，让自己快速成长起来，早

日能够独当一面，望公司领导及同事监督我。

【范文二：销售业务员工作总结】

希望对您有帮助，谢谢

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对

今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，

齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、

20XX

年销售情况

20XX

年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专

业杂志推广后，我公司的

xx

牌产品已有一定的知名度，国内外的客

户对我们的产品都有了一定的认识和了解。