业务不熟的原因分析？

一、业务不熟的原因分析？

业务不熟一是因为工作时间短，实践机会少，没有经过实际工作的锤炼。

二是平时工作中学习不够深入，理解不够透彻，没有学以致用。

三是不够谦虚刻苦，许多工作停留在表面，没有深入分析研讨，更没有认真请教。

四是进取精神不足，只是勉强完成工作，没有深究其理。

二、业务不熟练见客户咋办？

.营造良好气氛营造一个良好的氛围，这点非常重要。任何客户只有在心情好、氛围好的情况下，才有可能产生购买的欲望。

很多销售员见到客户以后，经常会不由自主地说一些使气氛变得沉闷的话题，例如：“哎呀你看天气太热了，满身大汗”——这样的话题尽可能地少说，尽量说一些轻松愉快的话题。【案例】小李是一位以轻松、幽默见长的销售员。一次在去见客户的途中，天下起雨来，小李被淋了个落汤鸡，于是他想改变拜访日期，但想到约见这个客户十分不易，最后他还是准时来到了客户的写字楼。

见到客户后，小李的第一句话就是“今天真凉快啊”！刹那间气氛变得轻松愉快了许多。

三、业务不熟练的整改措施？

业务不熟练，企业的话可以进行一些业务培训，提前去熟悉各项业务流程，个人的话可以找出自己为什么业务不熟练的原因，然后具体问题具体分析，根据自己的情况去寻找对应的解决措施，可以加强学习，注重灵活多样的学习内容方式，学会主动，询问他人的好的建议，不懂的地方及时提问了解。

四、我是做危废处置的，业务不熟，求指点？

来源：头条|青山产业评论

危废行业10年：硝烟再起，整合潮来

01

大协同与大冲击 危废与水泥窑的相爱相杀

传统意义上，拥有专门专业经营许可证的危险废物集中焚烧处置模式一直是工业废弃物处理的主流，但随着市场的扩容，包括水泥窑协同处置技术在内的一些协同资源化手段也参与到危废处理行业中，并对市场形成冲击。

1、水泥窑协同处置技术源起国外

水泥窑协同处置技术最早起源于上世纪70年代。最初是国外水泥企业由于化石燃料价格不断上涨，寻找含有热值的废弃物替代传统燃料，以缓解能源危机。

1974年加拿大的Lawrence水泥厂将聚氯苯基的化工肥料作为替代燃料用于水泥生产的实验，开创了水泥窑协同处置的先河。此后，美国、德国、加拿大、日本、丹麦、奥地利、瑞士等国也相继进行了有关研究并逐渐引入危废协同处置领域应用。

过去三十多年来，水泥窑一直在欧美、日本等国家扮演“废弃物终结者”和“城市净化器”的角色。

我国自上世纪90年起开始实践水泥窑协同处置技术，并在过去20年间陆续出台各项相关政策，鼓励支持水泥窑协同处置固体废物。

近几年，水泥窑协同处置逐步发展壮大，成为无害化和资源化利用的有效补充。

2、水泥窑协同处置技术的三利三弊

水泥窑协同处置技术能在国际上得到广泛应用，同时在国内横冲直撞，是有其立足之本的。水泥窑协同处置固危废技术的优势在于：

1）水泥窑协同处置工艺是在原水泥窑基础上进行改造，建设周期短，投资和运营成本相对更低。

2）水泥窑内温度高，热容量和热惯性大，能够高效分解医废等有害物质，协同效益高。

3）适合我国危废处置历史欠账较多、行业水平不足的阶段。

同时，水泥窑协同处置固技术也存在弊端：

1）水泥窑协同处置无法处置危废中的重金属等物质，容易造成环境风险。

2）水泥行业无序发展对专业的危废处置企业形成不对等的恶性竞争，冲击行业发展。

3）处理范围局限性大、生产波动明显，干扰专业危废处置企业正常生产。

总体而言，水泥窑协同处置在一定程度上适用我国现阶段的危废处置现状，因此在政策上得到了鼓励，并在市场获得广泛应用。

3、水泥窑协同处置带来的大冲击

以目前的市场格局来看，水泥业协同处置给危废处置领域带来的冲击不小。

由于水泥窑协同处置建设周期短、运营和投资成本低，这让水泥企业能够以绝对的低价优势在相应的领域大杀四方。在别的危废处置企业处理费为四五千元每吨的时候，水泥企业的价格可以做到一半以下。

据全国大中城市固体废物污染环境防治年报显示，危废焚烧类处置量从2016年的153万吨上升到2019年的426万吨，其中水泥窑协同处置量也由43万吨上升到179万吨，占比从28.1%提高到42%。

在此过程中，拥有丰厚水泥窑资源、充足项目储备且执行效率高的水泥企业将获得极大优势。数据显示，截至2020年底，水泥窑协同处置危废处置能力排名前四的集团为海螺创业、金圆环保、红狮控股和金隅集团，合计危废处置能力约占协同处置总产能的70%。

目前，我国具有水泥窑协同处置危废资质的企业大约有70家，覆盖20多个省市。在双碳背景下，水泥窑协同处置成为水泥行业转型升级的重要利润点。

此外，一部分水泥企业进军危废领域，并非单纯借助协同处置优势切入一部分市场，而是对整个行业的重度布局。如2017年12月，海螺创业与危废龙头东江环保签署战略合作协议，就水泥窑协同处置固废事宜达成战略合作意向。

总体来看，水泥窑协同处置技术路线有利有弊，但在一定程度上适合我国危废处置现状，同时与一些传统危废企业形成了相爱相杀格局。

02

从迅猛发展到常态运营 危废行业面临4大挑战

关于水泥窑协同处置技术路线的定位问题，还是要放在整个行业的视角下来看。

这几年，危废行业经历了过山车式的发展。有大发展，也有大问题；有大机遇，也有大挑战。

由于市场需求和政策监管的强相关性，环保行业的每一个细分领域都要经历一段粗放期，水处理如此，固废领域依然如此。

危废处置领域在受到重视之前，属于严重欠发展领域，产能供应上存在巨大缺口，之后在政策的刺激下迎来高速发展。为了快速堵上缺口，很多地方多管齐下，水泥窑协同处置自然也在被鼓励的范畴。

由于初期供给不足，政策的强力刺激下行业出现了一段机遇窗口期，期间各路玩家涌入，市场竞争加剧。

但是，爆发之下必有乱象，在飞速发展的过程中，危废行业产生了新的问题。

1、散小弱弊：专业化、规模化不足

在危废市场的竞争中，有老牌危废企业的扩张，也有环保水务巨头企业的入局，有地产等外部势力的跨界，更有四面八方的散小玩家。

目前危废处理行业的参与者众多，但普遍规模较小、生产能力偏弱，行业前十企业的市占率不到10%，能处理25种以上危废的公司仅占全国总数1%左右。

大部分企业技术、资金、研发能力弱，处理资质单一，危废处置规模小于50吨/日，行业整体呈现出显著的“散、小、弱”特点，具有核心竞争力的企业较少。

市场主体过于散小，给行业规模化发展、专业化提升造成了瓶颈。

2、产能过剩：从缺口巨大到处置费腰斩

由于早期缺乏合理规划，各路玩家一窝蜂上项目，跑马圈地式地抢市场、占地盘。很快市场即出现“僧多肉少”的局面，产能过剩、恶性竞争，行业处理费、整体利润都开始下降。

2019年，危废处理领域整体出现价格“拐点”，价格上涨态势不再延续，一些地区危险废物处置价格开始下降。

广东、山东、河北等很多地方，焚烧处置费出现腰斩，从2017年均价6000元/吨，跌至2020年的2000元/吨-3000元/吨，产能过剩的情况显著，项目盈利变得困难。

“入炉量不够，吃不饱”“之前规划设计的规模大，市场行情预估的太乐观”……这些状况成了很多危废处置企业的共同困境。

甚至有企业赔钱硬撑，那为什么还要继续运营呢？因为停下来赔得更多，设备、人力等方面造成的损失更大。

3、产能错配：资质有效利用不足

此外，资质有效利用不足、产能错配严重，成了业内的“老大难”问题。

各省市危废市场的供需情况也受到跨省审批政策的影响，区域性、结构性产能错配严重。有些地区危废处理企业“吃不饱”，处置能力过剩，而有些地区工业企业危险废物又大量堆积，没有妥善处置。

就连作为国内资质种类最齐全、规模最大的危险废物处理处置企业之一的东江环保，深耕行业几十年，整体资质利用率才大约一半。

4、运营粗放：“打江山”正在向“守江山”过度

粗放几乎是每个环保细分领域从无到有走向成熟必要经历的阶段，而跑马圈地结束之后随即进入运营期，这个阶段开始拼运营能力。

在行业大乱斗的阶段，危废企业普遍存在运营上的不足，包括一些行业头部企业。

2017年12月12日，已经在新股申购中的鑫广绿环，因出现突发事件，造成生产人员伤亡，被终止上市。事情原委是鑫广绿环公司危险废物处理中心的工人在卸料取样过程中，被溢出气体熏倒，造成5人死亡。当时鑫广绿环已经是一家两度寻求上市的再生资源企业，却败在了临门一脚。这一悲剧事件在业内引起很大反响，充分暴露了危废处置安全性、合规性的不足，对正在加速扩张的危废处置行业而言产生了极大的警示。2021年，东江环保控股子公司厦门东江环保科技有限公司，在一年之内3次因环保问题被当地生态环境部门处罚。

事实上，高风险始终是危废处置行业之痛。危废处理的技术门槛高，对达标排放、安全生产、事故防范的要求相对要更高，每个收运、处理处置环节都可能存在问题和风险，企业需要相当的安全管理能力和对应的处置技术能力。

另一方面，随着市场野蛮增长的逐渐终结，行业渐渐转入运营阶段，企业开始重视危废处置的安全性问题。

在高速增长下，很多企业热衷于打江山，却忽视了守江山的重要性，而资产的安全高效运营是守江山的核心。

小结：事实上，经历了整个环保产业过去30年波澜壮阔的发展，过剩几乎是每一个细分领域从粗放走向成熟所必经的过程，这个过程必然伴随着阵痛。

而这一规律到了危废领域，因为水泥窑协同处置的存在出现了不一样的画面，大家都在面对产能过剩的困境，水泥业这个跨界者却挣得盆满钵满，这多少有些让人心里不平衡。

03

出清加剧、监管趋严 危废行业兼并整合势在必行

危废领域不同于一般领域，要么不出事，一出事就是大事，所以必须有序合规发展。

面对无序扩张带来的产能过剩等诸多问题，各地方政府开始对行业加强监管和良性发展引导。

1、政策引导良性发展

为进一步促进危废利用处置行业高质量发展，湖南省2022年发布了年度引导性通告，对“湖南省危废综合利用处置能力严重过剩局面”发出预警，请投资者理性判断湖南省危废利用处置市场，防范投资风险。

2022年以来，江西、山东、吉林、广西等多地生态环境部门已发出相关提示，建议社会资本投资危废利用处置能力建设时，应充分做好项目可行性论证和市场调研，避免产能闲置、减少资源浪费。

2、行业洗牌整合趋势显著

危废处置行业具有显著的技术、人才、资质、资金壁垒，并购是业内企业快速高效进入并占据市场空间的有效途径。

在此局面下，具有先进技术、丰富经营管理经验及雄厚资金实力的危废处理企业欲谋求进一步发展，收购兼并将是一个重要途径。

事实上，早在2019年，生态环境部在《关于提升危险废物环境监管能力、利用处置能力和环境风险防范能力的指导意见》中明确提出，“鼓励危险废物龙头企业通过兼并重组等方式做大做强，推行危险废物专业化、规模化利用，建设技术先进的大型危险废物焚烧处置设施，控制可焚烧减量的危险废物直接填埋”。

由于危废的高风险性和法律法规的逐渐明确，地方政府对危废处置的重视越来越重，在规划上更倾向于向拥有危险废物处理成功经验及专业知识的知名公司批准危废经营许可证。

这将使地方政府对危废处理企业处理技术更加重视，小型企业最依赖的经济护城河将可能不复存在，而大型企业则可以利用自身综合优势进行跨地域收购，抢占行业市场空间。

3、国际危废行业三部曲

从散乱小走向兼并整合，也是发达国家危废处置行业发展历程。

以美国的发展情况来看，危废行业发展经历了起步后高速发展、扩张后调整、成熟发展三个阶段。

先是环保政策刺激高速发展，之后内部竞争逐渐加剧产能过剩，最后进入并购整合，行业集中度不断提高，头部企业开始具备全链条服务能力，产能规划也趋于合理，行业发展趋于稳定。

参考对应过来，当下我国的危废行业正在从第二阶段向第三阶段发展，不管是水泥窑协同处置技术路线还是其他，都面临监管和行业格局的调整优化。

04

喧闹在远去，理性在走来

环保细分领域的规律基本如此，爆发式的机遇总会伴随挑战，窗口期过后随即就是过剩。

硝烟四起的厮杀其实也是行业淘汰进化的过程，危废处置价格严重偏离价值的暴利时代已经远去，行业最终会在淘汰、整合的过程中走向正常状态。

和很多细分领域一样，危废处置行业也必将回归服务的本质：合理的利润、合规的经营。

此次的两会提案，大方向正是“保障危险废弃物处理行业健康发展”，这是行业寻求质变的一个表现。

在行业的爆发期会有很多玩家、很多玩法，看起来很热闹，但绝非这个行业正常态，最终能让行业和其中的企业走远的一定是精益的运营管理能力和专注的技术创新能力。

喧闹在远去，理性在走来。

五、小规模纳税人出口业务的简易指南

小规模纳税人出口业务简介

作为一名小规模纳税人，您可能希望将业务拓展到国际市场，开展出口业务。在进行出口业务时，您需要了解相关的法规、政策和流程，以确保合规运营，并且最大程度地降低纳税风险。

以下将为您介绍小规模纳税人出口业务的相关内容，涵盖了关键步骤、应注意的问题以及税务优惠政策等方面。

关键步骤

首先，您需要办理出口货物报关手续。这包括向海关申报报关单、申报贸易方式、开具货物出口发票等。在此过程中，您需要对自己的出口货物进行合规申报，并且遵守出口管制政策和法规。

其次，您需要了解出口退税政策。作为小规模纳税人，您可能可以享受一定的出口退税政策，以减少您出口商品的税负。在此过程中，您需要向税务机关提供相关资料并办理退税手续。

最后，您需要关注跨境电商出口业务。随着跨境电商的兴起，许多小规模纳税人通过跨境电商平台开展出口业务。您需要了解相关的进出口政策、税收政策以及电商平台的运营要求。

应注意的问题

在开展出口业务时，小规模纳税人需要特别关注合同条款。出口合同中的条款涉及到货物交付、支付方式、风险转移等内容，需要您谨慎审查并明晰各项责任。

此外，货物质量标准和认证也是出口业务中需要重视的问题。您需要确保出口货物符合目的国的标准和认证要求，以避免因质量问题而产生的退货或投诉风险。

税收优惠政策

根据《中华人民共和国出口货物退(免)税管理办法》，小规模纳税人出口货物可以享受相应的税收优惠政策。比如，您可能可以申请退还出口货物的增值税、消费税等。这对于降低出口商品成本、提升竞争力具有重要意义。

最后，希望本文对您了解小规模纳税人出口业务有所帮助。如有任何疑问，欢迎向相关部门或专业人士咨询。

感谢您阅读本文，希望能够为您的出口业务提供一些参考和指导。

六、刚到一家公司，业务不熟悉？

任何人进入一家新公司，都需要一段时间融入新团队。

一方面你对团队成员很陌生，另一方面，团队成员也会觉得你很陌生，不知道该如何相处。当然，这个也和你所入职公司人事流程的完善程度有关。但这种情况会随着时间的推移逐渐消失。

如果一段时间过去，你和团队成员磨合得好，可以很快进入工作状态。如果磨合得不好，很可能试用期都没过就离职。

所以，在你进入一家新公司时，

自己要先做好准备迎接磨合的心理准备。

这里可以给大家举两个我们接触过的真实案例，例子中的两个候选人都是因为没有很好地在入职之初融入团队而提出了离职。

第一个例子是我们的平台的一个候选人A先生，在刚

入职第一天，就离职了。

这是个典型的没有在入职第一天控制好自己的情绪而导致的悲剧。

另一个候选人S先生，虽然也在入职第一周因为没能很好融入团队的问题提出了离职，最后却在我们平台的人才顾问和入职公司HR的共同帮助下，成功度过了磨合期。他现在不仅在新公司工作得很开心，还打算推荐自己的前同事入职。

S先生两年前通过我们入职了某大厂做移动端工程师，2年里他换过几任领导和项目组，最近这一任领导由于管理风格过于强硬严厉，让他产生了离职想法。S先生又来到了我们平台，这次他只在众多大公司中接受了一家创业公司的offer，因为看好公司的发展前景、业务是自己感兴趣的方向，薪资福利各方面也不错，就顺理成章地加入了。可是入职第一周，HR就向我们反馈这个候选人状态不太对，似乎想离职。于是我们的人才顾问第一时间联系到了他，询问下来才知道S先生觉得这家公司的团队成员都太“高冷”了，入职后没什么人搭理他，再加上现任leader的管理风格也很严格，让他觉得和上任leader差别不大，总之因为种种人的原因，他想离职。我们将信息反馈给HR后，HR反馈公司的团队成员整体比较“慢热”确实是他们公司团队的风格，等熟悉之后会好很多。再加上最近大家都在忙着赶一个新项目，所以也没太多时间精力来处理和新同事的关系。后来该公司的HR、CTO轮番和S先生聊了聊，我们的人才顾问也约该S先生出来吃了顿饭，帮助他分析现在遇到的问题。最后达成共识，再工作两周时间，看情况是否有好转。两周过去后我们再联系S先生时，他的情绪已经好很多，和团队开始慢慢熟悉起来了，再加上最近leader给他安排了一些新任务挺忙的，工作状态变得逐渐充实起来了。一个月后，这家公司的HR告诉我们 ，S先生目前在公司工作积极性很高，还打算把自己的一个前同事也推荐进去。

这是一个险些因为没做好入职后磨合新团队的心理准备，差点因为一时冲动而离开一家公司的例子。从这个案例中，我们也可以看出，当你新入职一家公司时，如果无法融入团队或觉得自己受到了不公平待遇，一定不要带着负面情绪做选择。

每家公司的内部流程、管理风格都有很大的差异，这在中国互联网行业尤其普遍。因此当你进入新环境时，第一步是先观察，哪里出了问题，第二步是追溯历史，了解出现这种问题的原因，第三步给自己设定一个期限去适应或改变问题，如果适应或改变不了，再决定是否提出离职。

还有一点，如果你入职后真的遇到问题，第一解决方案是多沟通。要么找直属leader，要么找HR。因为人与人之间的默契是需要时间的磨合来培养的，很多时候沟通不到位会造成非常大的理解误差。

举个例子：

我们以前有一个资深的候选人，以架构师的身份入职A公司，我们跟进入职反馈时，他的情绪非常不好，提到想离职。因为他入职后被安排去负责一条比较边缘业务模块的业务开发，这和面试时承诺让他负责核心业务模块的底层架构重构差的比较远，他觉得这个边缘业务开发对他毫无挑战，他觉得公司欺骗了他，很不爽，想要离开。我们马上联系了HR，也建议他和直属leader直接沟通这件事。沟通下来我们才知道，他的leader对他的定位一直是架构师，只是他刚来也不熟悉业务，不可能直接让他去做业务重构的事情。刚好有一条业务线缺人，就派他去支援，希望他在这个过程中慢慢熟悉业务和团队，以便日后更好上手。但是由于leader在沟通中没有注重方式和方法，没介绍清楚背景就直接说让他去负责那条业务线的开发，在沟通上带来了很大的误解。后来通过我们的人才顾问在中间反复做沟通，候选人才理解了公司的用意，最后也顺利度过了磨合期。

其实除了融入团队，想要在入职后快速进入良好的工作状态，还有一块很重要的工作：

管理期望值

期望值管理分为管理好自己对公司的期望值和leader对自己的期望值。

一般公司为了吸引优秀人才加入，面试中会展现比较好的一面给对方。很多候选人会抱着比较高的期待加入，但是在入职后会发现原来公司存在这样那样的问题，产生非常大的心理落差，严重时会消极怠工。这就是典型没有管理好自己对公司的期待值。

需要明确的是，任何一家公司都会有自己的问题，这是一种常态。其次，当遇到这些让自己不爽问题的时候，不要去抱怨，而是分析这个问题是不是你现阶段最应该关心的问题，如果不是，请你放平心态，接受现实，尽快找回自己的工作状态。

如何管理好别人对自己的期待值？

但是公司在发展过程中遇到的问题是错综复杂的，很难通过一个人的力量在短期内彻底解决。如果一开始姿态摆得特别高，说“我来就是帮助大家解决这个问题的”，会让一开始团队对你的期待值就过高，一旦事情推进的不够理想，团队对你的失望情绪也会放大。

如何管理好别人对你的期待值呢？首先要摆好姿态，不要大包大揽，不要放大化。要知道企业的历史遗留问题，不会短时间内通过你的一己之力解决。

其次，接受任务的时候要理性分析任务有哪些潜在风险，执行起来可能遇到哪些阻碍，并且把信息及时与leader和同事沟通，万一以后遇到问题也不是你一个人的责任。

反过来，过渡隐藏自己，降低别人对你的期望值也不可取，太低调会失去很多机会。不要等别人发现你的亮点，要自己适当展现自己的价值，让别人信任你的能力。

比如你应该入职新公司后，积极参与到团队中去，比如在团队合作的工作中积极提自己的建议，团建活动积极参与，要刷存在感，这个很重要，有助于你的价值展现和帮助你尽快争取到更多机会。

以上，就是关于入职新公司后快速融入团队、进入工作状态的一些tips，希望对你有用。

想看更多与跳槽相关的问题，可以来看看我们在整理的这篇超级详细的跳槽指南：

如何更好地准备下一次跳槽？——知乎live录音整理

或者看看这几个与跳槽相关的姐妹回答：

如何优雅地和公司谈薪资？

程序员面试要准备哪些方面的内容？

在考虑是否要「跳槽」前，至少应该考虑清楚哪些问题？

七、狗狗养不熟

狗狗是人类最忠实的朋友之一，对于许多人来说，养一只狗狗是一件很有意义的事情。然而，养狗也是一件需要花费时间和精力的事情。狗狗养不熟，可能会带来许多问题。

狗狗养不熟的问题

如果你不能正确地养狗，狗狗可能会成为一个问题儿童。以下是一些可能会出现的问题：

• 攻击性行为：如果狗狗没有得到足够的社交化和训练，它可能会对其他人和狗狗表现出攻击性行为。
• 疾病：如果你不能正确地照顾狗狗，它可能会感染各种疾病，如皮肤病、耳朵感染、消化系统问题等。
• 行为问题：如果你不能正确地训练狗狗，它可能会表现出一些不良的行为，如咬人、叫声过大等。
• 狗狗逃跑：如果你不能为狗狗提供足够的锻炼和娱乐，它可能会试图逃跑。

如何避免狗狗养不熟的问题

以下是一些避免狗狗养不熟的问题的方法：

• 提供足够的锻炼：狗狗需要足够的锻炼来保持它们的健康和幸福感。你需要每天带它们散步、玩耍等。
• 提供良好的营养：狗狗需要均衡的饮食来保持它们的健康。你需要为它们提供适当的食物，避免喂食人类食品。
• 社交化：让狗狗接触其他人和狗狗，这有助于它们成为友好、开放的宠物。
• 训练：训练狗狗规则和行为，这样它们就能够更好地适应生活和社交场合。

结论

狗狗是人类最忠实的朋友之一，但是养狗也是需要花费时间和精力的。如果你不能正确地养狗，可能会带来许多问题，如攻击性行为、疾病、行为问题和狗狗逃跑等。为了避免这些问题，你需要为狗狗提供足够的锻炼、良好的营养、社交化和训练。

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八、萨摩耶养不熟

如何养护你的萨摩耶宠物

作为一个宠物主人，你可能已经被萨摩耶的可爱外表和友善的性格所吸引。但是，养护一只萨摩耶需要付出一定的努力和关注。在本文中，我们将分享一些养护萨摩耶的技巧，确保你的宠物保持健康和快乐。

正确的饮食

饮食是保持萨摩耶健康的关键。为了满足他们的营养需求，你应该选择高质量的狗粮，其中包含足够的蛋白质、脂肪、维生素和矿物质。同时，确保为你的宠物提供清洁的饮用水，以保持他们的水分摄入。

萨摩耶在不同的生长阶段有不同的饮食需求。在幼年时期，他们需要更多的蛋白质和能量支持他们的生长。成年后，你需要调整他们的饮食，以避免超重和其他健康问题。

萨摩耶是一种非常活跃的犬种，所以确保他们有足够的运动和活动是很重要的。户外活动可以帮助他们消耗多余的能量，并保持身体健康。定期遛狗不仅有助于保持他们的身体健康，还可以提高他们的心理状态。

注意口腔卫生

与其他犬种一样，萨摩耶也需要定期的口腔卫生护理。你可以每天给他们刷牙，以预防牙菌斑和牙结石的形成。使用专门配制的狗牙膏和牙刷，不要使用人类的牙膏，因为它们可含有对狗有害的成分。

另外，你还可以选择一些狗骨头和咀嚼玩具来帮助清洁他们的牙齿。这些骨头和玩具可以帮助去除牙菌斑，减少口臭，并促进牙齿的健康。

保持毛发健康

萨摩耶以他们浓密而漂亮的毛发而闻名。为了保持他们的毛发健康，你需要每天给他们梳毛，以去除掉落的毛发和打结。你可以选择使用特定的萨摩耶梳子，以确保梳理效果更好。

同时，定期洗澡也是保持他们毛发健康和清洁的重要环节。使用适合犬只的洗发产品，并确保完全冲洗干净，以避免皮肤敏感或过敏反应。

此外，定期修剪他们的指甲也是保持萨摩耶整洁的重要方面。如果你不确定如何正确修剪，可以请专业宠物美容师来帮忙。

及时的兽医检查

除了日常的护理，定期兽医检查也不可忽视。你可以定期带你的萨摩耶去兽医那里，做体检和疫苗注射。这将有助于检测和预防潜在的健康问题，并确保他们的免疫系统处于最佳状态。

如果你觉得你的萨摩耶有任何异常或不适，不要犹豫立即咨询兽医。早期发现和处理疾病可以大大提高治愈的机会。

提供良好的环境

最后，为你的萨摩耶提供良好的生活环境是至关重要的。为他们提供舒适的床铺，保持干净的居住空间，并为他们提供足够的爱和关注。

记住，萨摩耶是一种非常社交的犬种，他们需要人类的陪伴和互动。花时间和他们一起玩耍，训练和培养他们的智力。

如果你很忙，无法全时照顾他们，考虑雇佣专业的宠物照顾人员。他们可以确保你的萨摩耶得到充分的关爱和照顾。

总结

养护一只萨摩耶需要一定的时间和精力投入，但这些努力将会换来一只快乐和健康的宠物。正确的饮食，口腔卫生，毛发护理，兽医检查和良好的环境是萨摩耶养护的关键要素。记住，与你的宠物建立良好的关系和互动将使你们的相处更加美好。

九、关于小规模纳税人主营业务成本？

若属工业与商业的话，主营业务成本就是你售出产品的成本结转出来的,

例如:本月销售A产品一批,售价50000元,成本价45000元,交纳税1500元,则会发生下列会计分录:

销售时:

借:银行存款51500

贷:主营业务收入50000

应交税费_应交增值税(销项税额)1500

月末结转已售的产品成本时:

借:主营业务成本45000

贷:库存商品_A产品45000

房地产开发业例子：

本月出售商品房一层，买出的价格是200万元，开发成本是120万元，暂不考虑其他相关税费：

售出时：

借：银行存款2000000

贷：主营业务收入200000

结转销售成本时：

借：主营业务成本1200000

贷：开发产品——商品房1200000

若属农业例子：

出售时：

借：银行存款

贷：主营业务收入（售价）

结转时：

借：主营业务成本（成本价）

贷：农产品

。。。。。

归根到底，不管任何行业，主营业务成本都是由收入相对应的成本结转出来的，与就是会计所说的配比原则。

十、新手对业务不熟该如何更好的开展工作？

　　第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。　　其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。　　再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。　　接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。　　第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。　　从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。　　从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。　　第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。　　、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等；、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络；、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等；、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。