直播电商和电商直播有什么区别？

一、直播电商和电商直播有什么区别？

直播正在成为零售业的标配，当下最新的一条赛道是“本地生活直播”。

（商家开始在美团等平台进行本地生活直播。摄影：李崧稷）

今年618，在老牌电商平台拉着无数网店，拼尽全力想要堆高销量的时候，一批实体店面正借助美团本地生活直播，轻松完成业绩刷新。

比如星巴克和海底捞都选择在美团618“神券节”中，推出了自己的专属新品。数据显示，星巴克的星冰乐系列周同比增长370%，品牌新客周同比增长159%，海底捞销量周同比增长51%，新客周同比增长64%。

如果说星巴克和海底捞的业绩突围，很大一部分来源其本身的知名度加成，那一众地域性商铺的销量增长，则更能体现本地生活直播的效力。案例便是银座集团。银座集团是主要活跃在山东的百货企业，在美团首秀当天，零售销售额就达到了平日的3倍，订单转化率更是其他平台的三到五倍。

银座集团的数字化经营中心副总监顾洪枝介绍说，“这是我们第一次尝试即时零售直播，从采购、谈价到直播筹备了很久，精心挑选了100多款爆款商品在直播间销售，最终成交额比预期多了将近50%”。

在过去的直播形式中，银座超市主要是销售满减券，再等消费者到店使用。而美团上是即买即送，有用户随手订了一提卷纸，直播还没结束时，商品就已经送到。如此一来，核销比和加购率都大大提高。

一、本地生活直播演进史：从超级主播到中小商家

不过有意思的是，本地生活直播的威力虽然逐渐显现，但关于它的定义却还没有确定。

从不那么严谨的角度来看，“本地生活直播”主要涵盖领域是百货商店、零售店和餐饮行业，包括团购和外卖，直播员同时也是店面的工作人员。

“本地”意味着直播导流的地域范围，“生活”则代表推介服务的日常属性，这两者，正是本地生活直播区别于内容型直播和电商直播的特点。

从2013年斗鱼TV前身AC生放送出现算起，内容直播在中国度过了10个春秋，从最初的亚文化现象到今天的主要网络形式之一，可以说，网络直播已经成为社会大众的一种重要娱乐方式。

然而内容直播并不直接指向产品，如果说直播间里有什么推介的品牌，那就是主播自身。而这使得职业主播到商业经营之间，一直有一条看不见的鸿沟。观众或许会被主播的颜值、才艺、游戏技巧圈粉，但却不一定会愿意为其所营业的商品付费。

相比之下，电商直播中的带货主播，多为职业销售出身，平台调性也让带货逻辑更为清晰，从展示到购买还能一站式触达用户。所以在2015年兴起后，电商直播快速成为互联网新宠，各种“一哥”“一姐”崭露头角，并在一次又一次的购物狂欢中，不断拿出令人瞠目结舌的成绩单。

炫丽的财富神话引起许多人争相效仿，过去好几年各大平台不断刷的新销售记录，应该说电商直播在其中居功至伟。然而，电商直播同样有局限性。经过数年的发展，电商直播的上下游梯队已经固定。

而根据二八法则，大部分流量其实都集中在了少数头部主播身上，不要说大部分商家连入场宣传的门票都拿不到，就算有能力另辟蹊径，请到有全国知名度的明星偶像进直播间，一般效果也是寥寥。

多道中间程序，就必然使得商家的让利空间更小，促销效果下降。

商家如何平衡直播导流和打折促销在运营中所占的成本，并不是一道能够简单得出答案的算术题。

另外，不管是直播电商的病毒式传播，还是电商平台的长尾理论，对以中小商家为主的本地零售玩家而言，都是多余的。

电商平台的进化逻辑，必然会出现超级头部，也会集中在超级头部，但本地生活平台却是天然的倾向于中小商家。

跟能够覆盖全国，进行售卖的快消日用品不同，餐厅或百货超市更加注重地域性，潜在客户可能就在周围十公里以内，争夺全国性流量窗口既不划算也没必要。

所以，如何建立高性价比的营销渠道，并精准地锁定在地顾客群体，就成了本地商家一大痛点。也正是在这个背景下，本地生活直播横空出世，而各个平台中，美团的条件可谓得天独厚。

二、美团等入局，重新审视赛道价值

7月11日，美团App首屏推荐位出现“美团直播”固定入口。除了外卖商家的“神抢手”、美团旅行直播间等官方直播间，也有多个本地商家自播直播间。

凭借多年运营积累的品牌印象，美团已经在餐饮外卖上牢牢占据了消费者心智。点开APP的用户就天然就有消费需求，此时切入直播引导，转化率自然要比其他平台高上不少。

另外，美团直播主要形式是“官方直播”和“店员自播”，不需要另外聘请机构或达人带货，现阶段也不另外收取广告投放费用，这就让美团直播的成本更低。

有专家测算，抖音的广告单次点击成本为两块多，美团则只有一块六，如果再考虑美团直播不用支付太多达人佣金，两者的成本差距还要更大。

所以对商家而言，美团本地生活直播，是一个效率高但运营成本不高的高性价比窗口。反过来对普通用户，美团直播也能为提供一个直观参考，从观看到选择，再到探店消费，过程平滑顺畅，也解放了一大批选择困难患者。

本地生活直播的地域性带来亲近感，日常性带来实用感，如果观众再发现直播中出现的一些店面，是曾经听亲友提起、上班路上经过，那转化为新客到店消费也就是顺理成章的事情。

（本地生活直播的主播拍摄现场。摄影：李崧稷）

当然，本地生活直播，还是有不少的挑战。

有人就认为，相比电商直播和内容直播这两种直播形式，本地生活直播的覆盖范围要小许多，构建忠实粉丝的难度也更大。另外，美团是一个直接导向交易的本地生活平台，不是专门的内容平台，不可能像快手抖音那样，随时浸入用户的碎片化时间。最起码的，就目前而言，人们会在坐车通勤或上班摸鱼的间隙，刷个短视频，但却不大可能每天花上个把小时逛美团看直播。

这两个因素综合起来，就共同构成了本地生活直播的流量瓶颈。这是美团需要亟待解决的问题。

不过要是从商家的转化率和销售额出发，这种“小而精”的模式其实上更为贴近实际需要。

前面提到，因为跟电商直播推介品牌不一样，本地生活直播的主体是一个个的实体门店，他们跨越时空边界的能力是有限的。找KOL或明星艺人带货固然可以提高全国知名度，涉及更多的人群，但用户却不可能为此跨越半个中国，专门去到所推荐的门店里头消费。

像淄博烧烤这样现象属于万中无一，绝难复制，属于内外多种因素相互交织的结果。对于一般商家来说，这样的机会是可遇不可求。何况就是淄博烧烤，随着时间的推移，一样有退烧的迹象。

在真实的世界中，小吃快餐店占据了餐饮行业的半壁江山，中小型门店的获客范围也就是在三到五公里以内，广撒网、大撒券的策略对他们而言意义不大，反而是如何精准捕获在地流量，才是经营者最关心的问题。

由此可见，评价本地生活直播的效果，不能只看线上流量的大小，还要看线下到店的转化。而精准获客，恰恰是美团的本地生活直播的最大卖点。2022年，合作商户在美团团购上的核销率接近100%，短视频平台却还不到50%，可见，商家对美团直播的期待，更可能是精准的流量和高转化率，而不是泛泛的曝光。

三、新挑战：拉新靠线上，留存靠线下

当然，本地生活直播虽然优点很多，但归根结底还是一种宣传手段，解决的是客流问题。

使用直播并不意味着万事大吉，因为商业经营的根本，还是经营本身提供的服务和产品有没有竞争力，能不能让新客变熟，最终留存下来，成为持续发展的动力。

为此，商家要特别注意线下实景和线上描述一致，在环境布置和店员培训上多下功夫，真正让顾客感到物超所值，提升复购率。

在今天，直播、短视频几乎跟水电一样成为了零售餐饮的标配，但是囿于技术和成本，许多地方性商家其实还处于“不通水电”的封闭状态，亟待互联网技术的开发和帮助。

如果说网店出现曾经将实体门店逼进墙角，那么现在就是他们借助新技术翻身的绝好时机。本地生活直播的红利期正在眼前，广大门店如果能把握住，便相当于赶上了一波新的风口。

（美团的直播间页面，除了官方直播间也有一些本地商家进驻。）

美团在直播上，已经准备多时。2020年便有试水，今年开始更是动作频频，在连续两次财报电话会中，公司高管都重点提到了直播，在各大招聘网站，美团也在广泛搜罗直播运营人才。至于4月份上线的“美团直播助手”APP，更是在为全面开花积攒力量。

对美团来说，没有必要和已成型的各大平台去争夺内容直播和电商直播的风头，也不需要倾注资源扶植大型KOL树立标杆，本地生活直播的基础形态，就应该是去中心化、小规模和分布式。

如今互联网已经进入了存量争夺战，大厂们在各个领域的交锋日渐激烈。而从转化效率、流量精准投放和运营成本来看，美团的护城河效应相当明显，毕竟现在还没有第二家企业能像美团这样打通这么多的实体门店的关节，占据客户消费心智。

可以预见，本地生活直播会引起整个零售直播领域发生剧烈变化，美团根据自身的优势地位，也必然会在这之中扮演举足轻重的角色。或许在未来，本地生活直播也能跟直播电商一样，成为各方追逐的一个新赛道。

二、电商直播文案？

1. 心酸2. 做直播电商的心酸主要源于以下几个方面：首先，直播电商需要不断吸引观众的注意力，因此需要花费大量的时间和精力来策划和准备各种吸引人的文案；其次，直播电商的竞争激烈，需要不断创新和提升自己的文案水平，这对于从事这个行业的人来说是一项巨大的挑战；此外，直播电商的工作时间往往不规律，需要经常熬夜和加班，这对身体和心理都是一种考验。

3. 做直播电商的心酸文案还可以延伸到对于产品的理解和推销技巧的提升。

通过不断学习和实践，可以提高自己的文案水平，增加产品的销量和观众的关注度。

此外，也可以通过与其他从事直播电商的人交流和分享心得，互相学习和进步

三、什么是直播电商？有哪些直播电商app？

直播电商是一种结合了直播和电商的新型商业模式，通过直播平台进行产品展示和销售。

1.淘宝直播：淘宝直播是阿里巴巴旗下的直播电商平台，与淘宝商城紧密结合，为商家提供了直播卖货的渠道。商家可以通过直播展示产品、与观众互动，并直接在直播中进行销售。

2.京东直播：京东直播是京东旗下的直播电商平台，与京东商城紧密合作。商家可以通过直播展示商品、与观众互动，并提供直播专属的优惠活动，吸引用户进行购买。

3.拼多多直播：拼多多直播是拼多多推出的直播电商平台，主要面向价格敏感的用户。商家可以通过直播展示商品、进行团购活动，吸引用户以更低的价格购买商品。

4.快手直播：快手直播是快手平台推出的直播电商功能，快手作为短视频平台，拥有庞大的用户基础，商家可以通过直播展示商品、与用户互动，并进行销售。

5.小红书直播：小红书直播是小红书平台推出的直播电商功能，主要面向年轻用户。商家可以通过直播展示商品、分享使用心得，并提供专属的优惠券和活动，吸引用户购买。

四、准备去做电商直播，现在电商直播都有哪些平台？

一线电商直播平台有抖音、快手、淘宝

二线电商直播平台有京东、拼多多、小红书、微博、B站

三线电商平台有西瓜视频、蘑菇街等等

另外，西瓜视频有为销售转化专门搭建的值点商城，可以打通电商后链路，对于想要做直播的中小品牌来说，可以作为试水锻炼的新平台。

五、什么是直播电商？电商直播是什么意思？

直播电商是一种结合了实时直播和电子商务的商业模式。它在线上平台上通过实时视频直播的方式展示商品，同时提供即时的互动、咨询和购买服务，让消费者能够在直播过程中直接与主播互动，了解产品特点、功能和使用方法，甚至实时下单购买商品。

这种商业模式已经在一些地区迅速发展，尤其在中国，直播电商已成为一种非常流行和盈利的商业模式。一些主要的特点包括：

1. **实时互动：** 直播电商允许观众在实时直播过程中与主播互动，提问、评论、提出购买意向等。这种互动性可以增强用户体验，让用户更有参与感。

2. **商品展示：** 主播通过直播展示不同种类的商品，演示产品的使用方法、特点和优势。观众可以在直播中直接了解产品的细节，而不只是依靠图片和文字描述。

3. **即时购买：** 在直播过程中，观众可以直接在平台上下单购买展示的商品，实现即时购买。一些平台还提供促销活动和限时优惠，刺激购买行为。

4. **社交推广：** 主播通常拥有一定的粉丝基础，他们的影响力可以带来更多的观众。观众之间也可以通过弹幕、评论等方式互相交流，增加社交互动。

5. **品牌推广：** 直播电商也成为了品牌推广的渠道之一，品牌可以通过与知名主播合作，提升产品知名度和美誉度。

6. **娱乐性质：** 除了产品本身，直播电商也强调娱乐性，主播通常会在直播中加入娱乐元素，吸引观众的注意力。

直播电商的发展受益于移动互联网和实时视频技术的进步，它改变了传统电子商务的购物方式，为消费者提供了更直观、更互动的购物体验。

六、直播电商和电商直播未来会怎么样呢？？？

直播作为目前当下最受欢迎的电商营销模式，已经成为了许多商家开展线上营销的必选项。

伴随着直播行业的飞速发展，直播电商的5大优势赢得了中小品牌商家的青睐。那么，线上电商直播的优势体现在哪里呢？

1.真实性和互动性

直播电商突出的特征和优势就在于它能够直观、真实地体现出互动性。

一方面，商家通过直播将产品信息展现给观众，打破消费者对销售产品无形无感的印象；另一方面，品牌商家通过直播话术、互动游戏等设计，让消费者能够融入到直播间场景当中，增强品牌与消费者之间的互动性，快速收集用户反馈意见，并对用户问题进行回答。

2.快捷方便，转化效率高

品牌商家在电商直播的过程中，主播可以通过实时展示产品外观、功能效用、使用方法，引导消费者了解产品信息，增加对产品的信心和兴趣；同时，配合优惠券、分享有礼、秒杀、拼团等促销玩法，在商品力上体现极大的折扣力度，促进用户购买决策的形成，加速商品转化效率。

3.提升品牌力，建立忠实客群

品牌商家通过常态化的直播运营，让主播从推销员的单一角色，逐渐成为咨询顾问，能够针对观众的需求进行产品推荐，分享个人经验、产品使用心得，增加观众购买产品的“亲切感”。

长久之后，品牌便拥有了忠实的客群，借助这些消费群体的口碑传播，品牌能够实现用户圈层的破圈，扩大品牌力。

4.数据赋能，精细化运营

直播电商之所以具有种草—拔草于一体的特点，离不开数据统计分析。

通过对于商品销量的数据统计分析，优化选品策略，实现爆品商品的二次销售；围绕着从O人群到5A人群进行数据分析，让品牌清晰了解消费者所处的每个阶段，开展更具针对性的营销，从而提升流转效率。

以上4大优势使得直播电商成为了当下最大的“风口”。对于品牌商家而言，直播电商模式能够给商家带来获客线索、产品推广、商品销量等多重效益。

那么，当直播电商进入精耕细作阶段，品牌商家该如何迎接挑战，走向“长红”呢？这其中最关键的在于是否开展私域直播电商。

从运营方式上讲，私域直播电商从运营开始，就需要精细化运作。比如在开展门店直播活动时，商家既需要考虑C端消费者的用户需求，还需要考虑品牌线下B端门店的数字化承载能力，借助线下B端门店的渠道覆盖优势，强化品牌商家与C端消费者的连接，最后通过对消费者信息数据分析，形成精准的用户画像，并以此优化营销策略。

从营销战略上讲，低价策略、达人直播、短期促销等营销很容易让品牌商家陷入“爆红诅咒”。于是，品牌商家通过培养直播运营能力，打造品牌IP，积累高忠诚度粉丝，以常态化的直播运营，带来更精准、更稳定的流量和转化。这样的直播模式，即品牌自播才是直播电商的最终选择。

作为私域直播服务领域的佼佼者，诺云直播凭借着多年的行业经验积累和上万场的直播实操，已经总结出一套可复制、可落地的私域电商直播解决方案！

1.打造品牌专属直播间

诺云直播为品牌商家提供多种风格的直播间主题皮肤，品牌商家可以根据直播主题、活动类型、品牌风格、行业属性，自定义装修直播间，打造直播间创意视觉体验，为观众呈现沉浸式购物体验，更好地彰显品牌价值。

2.多维度插件赋能营销

诺云直播为品牌商家提供红包雨、PK红包、优惠券、砍价、拼团等数十种营销互动玩法，不仅可以快速调动起消费者的积极性，同时能够有效缩短直播间用户决策，促进下单转化。

3.全链路数字化客户经营

直播过程中，品牌商家通过「数据大屏」，实时了解GMV、销售金额、线上实收三大关键带货数据，配合诺云CDM系统功能，对用户进行标签化分类，提升消费者洞察能力，让商家对客户需求了如指掌，并根据数据指标为商家精细化运营提供决策，实现客户全生命周期管理和精准营销。

诺云私域直播电商解决方案，基于直播+电商的模式，聚合场景+商城+数据三大能力，助力品牌商家实现私域流量高效变现！

七、网络创业电商和直播电商区别？

 网络创业电商和直播电商的区别主要体现在以下几个方面：

1. 主导方向：网络创业电商以电子商务为主，重点在于构建电商平台，开展在线销售业务；而直播电商以直播为载体，主播通过直播的形式进行商品展示和销售，侧重于营销手段的创新。

2. 互动性：网络创业电商侧重于平台本身的互动性，如用户在平台上浏览、搜索、购买、评论等；直播电商则侧重于主播与观众之间的互动，通过直播内容吸引观众，实现商品的销售。

3. 内容形式：网络创业电商的内容形式多样，可以包括商品介绍、营销活动、售后服务等；直播电商则以直播节目为主，内容形式相对单一，主要是主播通过互动、展示、试穿等方式推销商品。

4. 销售方式：网络创业电商主要依靠平台本身进行商品销售，如淘宝、京东等；直播电商则通过主播在直播过程中进行商品销售，观众可以直接在线购买。

5. 影响力：网络创业电商的影响力主要依赖于平台的品牌和用户口碑；直播电商的影响力则与主播的粉丝量和口碑密切相关。

总之，网络创业电商和直播电商都是网络创业的方式，但它们在主导方向、互动性、内容形式、销售方式和影响力等方面存在一定的差异。随着直播行业的不断发展，直播电商有望成为未来电商行业的新趋势。

八、直播电商和传统电商的区别？

直播电商是指通过网络直播平台进行产品展示和销售的一种电子商务形式，与传统电商相比，它更具有互动性和真实性，可以让消费者与销售人员进行实时交流并提出问题，增强消费者对产品的信任感和购买欲望。

另外，直播电商还可以通过短视频、直播回放等多种方式将产品的使用效果和特点展示给消费者，从而更好地促进销售。

传统电商则更强调便捷性、快速性和信息完备性，消费者可以通过搜索和筛选等方式方便地找到自己需要的产品，但产品展示相对单一，缺乏互动性和真实性。

九、未来传统电商和直播电商谁更好？

有没有可能这俩是一个东西。。。

电商最重要的是流量组织形式，其次是交易方式。

流量组织形式，从主动搜索——算法推荐；

交易方式，从图文——短视频——直播；（未来可能更先进，更实景化）

技术的发展是不可逆的，技术发展的动力是人的需求。

消费者想要越来越省心的消费方式，越来越实景化的消费场景，决定了必然有公司去探索这方面的技术，并变成应用推向市场。

所以传统电商的代表，淘宝天猫京东，焦虑新兴起的抖音快手；

所以传统电商也在积极发展短视频、直播；

从本质上看，直播只是交易方式，任何一个电商平台都可以叠加直播；

不同的是流量组织形式，就是怎样吸引足够多的消费者都这个平台，怎样撮合这些消费者来进行交易，这个才是重点。

从数据看，抖音提倡的兴趣电商，确实对传统电商带来很大影响，因为它是根据你的兴趣爱好贴了标签，精准推送到你面前，而传统电商还得靠消费者主动搜索；

从未来趋向上看，会有三足鼎立的局势出现：

1、以淘宝为代表的搜索电商，靠客户主动搜索，无限货架，只要你能想到，就能搜到买到，万能的淘宝依然有效；（但是传统电商在研究千人千面推荐这关没过去，于是给了后来者机会，出现了后浪）

2、以抖音为代表的推荐式兴趣电商，通过分析用户喜好，根据标签精准推荐，只要系统识别到你可能感兴趣，就会把相关信息推到你面前；（抖音越来越猛，越来越多品牌商入驻，给传统电商带来很大冲击，但是消费者的关注力是很发散的，纯算法还是没办法解决具体消费者的问题，同时也很难长期留存客户，导致平台上的流量如水一般来回滚动，对商家来说太多不确定了，于是第三个板块还有机会，而且迅猛发展）

3、以团长为代表的私域电商，通过团长来管理社群里消费者的日常需求，团长代替消费者亲尝亲试合适的产品，推荐给消费者，在当下的技术水平下，怎样高端的技术都抵不上社区里一个阿姨妈妈对社区客群的了解和服务。因此私域电商发展迅猛，私域在复购和裂变拓新上的后劲儿更足，不容忽视。

当下市场情况是，不管是传统电商还是兴趣电商，商家总要把客户留存到私域来维护，来做复购和裂变，以保证稳定持续的增长。

未来市场会是三足鼎立的态势，不同客群在不同消费场景下会有不同的选择，以此满足综合性丰富性的消费。

所以，不管是哪种形式，需要根据自己的业务情况，去布局选择。

十、直播电商对比传统电商的优势在哪？

移动互联网时代，流量红利逐步消失，用直播进行产品的沉淀，是电商发展的方向。各大平台直播更是进一步升温，流量超出日常30%-50%，交易量持续走高。今年的关键词也从疫情，逐步变成直播带货，由于一些影响，很多个体、商家、企业都受到了不同程度的影响。而直播带货的出现，宛如救命稻草一般，直播已成为新品牌的交易阵地，正进一步改变传统商业结构。在这个互联网高速发展的时代，直播+电商时代来临，企业如何才能做好直播带货？

一、直播带货怎么做？

1、直播平台

由于企业的不同产品有着不同的定位，在选择直播平台上就需要慎重考虑，而且不是每一个企业都必须直播带货，宣传品牌也是一种方式。企业不仅需要先在一些直播平台带领专业的直播人员去试播，从中比较优劣，还应根据直播平台的用户群体特点来进行选择，避免选择的平台不符合产品定位。

2、带货主播

一般情况下带货主播的选择有两种：一是外部主播、二是内部孵化主播。这两者都有各自的好处。

对于外部主播来说，一般都是有自己的粉丝量，能够起到一个明星效应，让更多人能够看到，进而促进销量，但一般都需要支付广告费。那么企业在招聘的时候，需要对主播是否掌握带货的基本知识、合适的销售技巧、良好的形象以及应对不同突发情况的快速处理能力等等都有一定的了解，这样才可以招聘到专业的带货主播。

对于内部员工孵化，由于企业员工都熟悉自家产品和企业品牌，满足主播其中的一个条件，如果是从销售员工里面孵化，那么他的销售知识也是具备的，接下来就是培训一下直播带货所具备的知识即可，让企业可以节省时间成本和人力成本。

一般来说，企业选择主播的时候，应优先考虑内部员工，这不仅能够节省成本，还可以缩短培训时间，让直播带货快速上线。

3、直播流程

要想做好直播，直播流程肯定是得梳理清楚的，什么时候该做什么样的事情。直播前，运营人员先分配好各个工作人员的具体工作，接着主播做好试播工作，工作人员按照分配的工作各司其职，先彩排一遍，看看其中有什么问题，有问题就完善或者改正过来，保证直播能够顺利进行。直播中的流程，按照流程来走，哪个环节该做什么，怎么做，相关人员有序要开展工作，不要为了卖货而卖货，与用户互动才是第一，根据流程来走，确保直播顺利进行；直播后，企业人员对于直播的复盘总结，哪些地方做得不错，哪些地方还有待改进，针对这些点进行改正完善。

直播电商抢占的是用户的时间。相对于传统店铺，消费者在直播电商中停留的时间更多。有数据显示，用户在抖音直播停留时间平均为80分钟，在淘宝直播中也达到了20分钟。对于商家而言，用户在平台中的停留时间越长，就更有利于促成商品的成交。

直播是品牌和用户沟通互动的最有效方式！

二、如何与用户互动，延长用户停留时间？

1、专业性：主播需要全面掌握产品性能，不仅要做好客服的角色，还要有商品经理的定位。

2、亲和力：主播需要具备一定的亲和力，这样有利于跟消费者拉近距离，更好的卖货。

3、丰富的人生阅历：主播要能Hold住粉丝各种疑问，同时丰富人生经历更有利于塑造更加立体的人格形象。

不同于传统电商的展现形式，直播电商更容易与消费者建立起信任的链条，包括对主播的信任以、商品的信任等；同时，直播电商的方式也更具新鲜感，效率及客单价均高于传统电商；第三，直播还能造就消费者尊重感，主播能第一时间精准地回答客户的问题；第四，商家可选择到场地机构直播，比如水果的场地直购，对于直播大有裨益。

传统电商进入到5G电商，效率越来越高，成本越来越低。品牌想要获得更大的发展，直播是未来绕不开的话题。

直播电商是电商的未来，在带货方面具有巨大威力。那么，如何做好直播带货呢？

三、直播带货的六个要点

1、寻品和定价要合理。对于商家而言，要做好定价策略，寻找有足够利润空间的产品，以便在直播时更好的开展营销。

2、主播定位要精准垂直。往往是草根出身的主播，跟粉丝会没有距离感。

3、场景化的描述。比如在直播口红时，可以进行场景化描述，增强消费者的产品认知。

4、要让消费者有占商家便宜的感觉。在直播时，不单是靠低价，还可以进行红包、赠品、抢购等玩法，让粉丝形成抢购的冲动，占到商家便宜的感觉。

5、顺应平台规则。不同直播平台拥有不同的规则，在“百家争鸣”的直播时代，需要顺应各家平台规则。

6、高频的更新。营销要具备连续性，高频的更新更有利于养成消费者的观看习惯。

目前，直播平台主要包括淘宝直播、快手直播、抖音直播、微信直播。淘宝直播月活量大，主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性；快手直播主打下沉市场，对于面向小镇中青年的垂直网红来说，是个绝妙的流量变现场所；抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交，只有极少部分是抖音自有商品；微信直播以小程序的形式向人们展现直播内容，能实现直播分享、直播邀请、直播互动、直播购买等这些在其他直播平台无法做到的功能。

商家可根据自身的需求选择合适的平台进行直播，同时要注意遵循相应的平台规则。